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      樂園盈利下降的原因可能是…


        兒童樂園經營并非一帆風順,不時出現狀況引起樂園收益下滑也是很常見的事兒,經營者常常因此而陷入迷茫不知所措。越是這種時期,越需要冷靜分析,下面列出常見的兒童樂園盈利下降因素。


      經營難點一:樂園持續經營能力低


        持續經營能力是場地生存之本,部分兒童樂園之所以經營能力不足,主要在于:

        1.市場變化大

        所謂適者生存,兒童游樂場對市場需求的把控不足。市場需求不斷變化,需要經營者有足夠的判斷能力與決定能力。在不同的時期,都會深刻影響到樂園的經營策略。能否正確抓捕市場變換,抓住玩家痛點,就決定了樂園能否持續經營。



        2.同業競爭大

        看到兒童游樂場生意火爆就盲目跟風,于是兒童樂園行業形成了扎堆的怪現象。來自同行的競爭,將區域市場飽和化、細分化,競爭急劇加大。如果場地不能占據有力的競爭地位,樂園也只能面臨失去立足之地的境地。

        3.相關行業分流

        業態細分是當今兒童市場的一個發展趨勢,教育、親子、旅行、餐飲、文化藝術、健康等等兒童商業的興起,都將給兒童樂園帶來一定的沖擊,將既定的客源分流。要清楚,各行業之間既是合作互補關系,同時也是競爭對手。



        4.經營成本拉高

        承租能力不太高的兒童樂園,面對逐漸上漲的租金、運營成本、投入成本、設備維護等費用,壓力逐漸擴大。一般來說,租金在兒童樂園前期投入和年運營成本占比在20%-30%左右,租售比為15%左右,因此兒童樂園對于場地租金的敏感性較高。

        5.過度依賴節假日營銷

        節假日營銷是營收的重點沒錯,但多數兒童游樂園都陷入依賴于節假日盈利的怪圈,而忽略了平日的營收。這種不可循環經濟帶來的最主要危害是,一旦出現斷點,整個經營鏈將會斷開,兒童樂園將無法繼續經營。


      經營難點二:客流不足


        某些兒童樂園場地的顧客越來越少,導致盈利直降。主要原因如下:

        1.如前述一擁而上造成的市場飽和。當前購物中心數量激增已是不爭事實,而幾乎每個購物中心都規劃有規模大小不一的兒童主題樂園,這明顯的對客源有分流作用,兒童主題樂園與其依托的購物中心一樣,客源半徑正被逐漸壓縮。



        2.由于家長等候無聊而單方面終止消費。兒童樂園以孩子為關注點,忽略了同時兼具陪同與決定作用的家長,多數時候,家長只能在一旁看著孩子玩樂,或者玩手機。作為行動的決策者,家長一旦失去興趣,便會直接減少消費次數甚至不再消費,場地的客流直接降低。

        3.樂園場地存在的問題。如設計和布置過于單調,商業氣息太重;空間場地不足,兒童的活動范圍窄;安全問題考慮不周;設備的推陳出新速度緩慢……以上問題都會影響到消費的頻次和擴張力。


      經營難點三:營收低


        兒童樂園的營收相對較低,主要是高營收產品少,營收項目單一。目前兒童樂園中真正能持續賺錢的項目非常少。相對于兒童場而言,成人場營收能力更強,主要在于機器的營收,并且營收是不間斷的,非單次買斷。而兒童樂園主要的營收來自于單次門票及會員續費。多數場地的門票和零售仍是絕對收入來源,樂園衍生產品開發極為滯后。單一的收入來源,桎梏了兒童樂園發展和盈利。



        兒童樂園如何轉型,如何做到永續經營呢?相信這個問題一直是所有從事樂園經營者最關心的問題。有幾點你必須要做到:

        1.位置的選擇非常重要。一定要選擇人氣高客流量大的地段,或者有發展前景的地方來開辦。

        2.從一開始就要有口碑意識。將兒童游樂園所有人員都塑造成對孩子有愛心,有責任心的人。只有這樣才會贏得家長與寶寶的認同,才會帶來源源不斷的客源。

        3.兒童游樂園設備要新穎。當老舊的兒童樂園設備不在吸引玩家光顧,就需要更新換代了。換新產品也要有方法,不能盲目,最好做一下市場調研,看一看哪一類的兒童游藝機寶人氣最高。實際上,最好換一些真正的能夠寓教娛樂的兒童游樂設備。寶寶享受快樂的同時,也能夠鍛煉自己的智力,體力等。

        4.樂園價格不要太高。兒童樂園采取辦卡優惠的方式,吸取更多的寶寶加入進來。

       

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